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一件代發

◆港貨店開店指導◆
來源: | 作者:pmo6cebee | 發布時間: 2018-08-27 | 3379 次瀏覽 | 分享到:
我們不加盟,因為我們擁有一手貨源!
 
    嚴格來講,港貨在內地都是生存在灰色地帶的一個業態!很多產品都是通過螞蟻搬家式的途徑非法進入大陸地區的!所以這個行業并不適合做加盟連鎖的去模式運作的。第一,加盟公司無法保障店家的權益;第二,任何公司都不可能統籌到很多進口的優勢品牌,會直接導致加盟店的產品結構在市場競爭中沒有優勢可言;第三,連鎖店一旦有規模效應出來也就距離結業的日子不遠了,灰色產業最怕樹大招風呢!第四,港貨店其實要拓寬思路,這樣才有可能做大!港貨都是香港賣場零售價格采購然后再流通到內地的,零售價格采購本身就是很不健康的一個采購方式,很多成功的港貨店都慢慢的轉型,把大部分的采購轉移到大渠道,并且調整正規報關有完整手續的產品比例,降低政策風險!

一、市場定位

    1、服務對象:大型社區家庭、商業區員工、年輕女性消費者; 
    2、選址范圍:大型社區(首選)、商業旺區、工業區等; 
    3、店鋪面積:20-60平方米,(建議面積); 
    4、經營品種:進口港貨,主營進口精選1200-2500種日常生活必需的日用百貨、化妝品、護膚品、食品、副食品、香港藥油等;

二、選擇供應商

    1、有人說,可以選擇加盟,其實就是選擇一個好的供應商,根據很多港貨批發商的了解,其實這行根本沒有必要去加盟,只要找到相應的港貨批發商就可以了。每個批發商都有自己的優勢,可以多去了解一下該批發商主要做的優勢產品是什么,那些什么都做,什么都說自己有優勢的供應商絕對不是什么好貨,一般供應商都有自己的渠道,目前還沒有那個供應商能夠承受大量的資本進入到港貨所有的產品中去,如果有,多半是忽悠,就要考慮他們的質量了。

    2、目前做港貨批發的供應商也不少,有的其實只是提供了部分貨品,有幾個樣品貨架展示,或者就是開個門店做零售,有點小渠道就想做批發,根本沒有任何倉庫,不能馬上給到現貨。或者,有的供應商有一個倉庫,放點常做的少量產品,您要訂貨就要等個2-5天備貨,其實是先拿您的定金留住您,再去流通市場導貨回來,再轉手賣給您。這樣轉手倒賣的產品很難保證正品,畢竟那種供應商一次性拿貨量都很少,不會有什么質量保證(雖說他們口口聲聲保證正品)。

    而經營的經驗,其實要靠時間的積累,如商品品類的設置、資料的整理、鋪貨數量、定價、入庫、會員管理等等,如果靠自己去摸索需要挺長一段時間,不利于快速開店。

三、選點簽約

    1、店的經營情況如何,選點是首要的關鍵問題,直接影響到擁有多少消費群體,有多少消費購買能力,簡單點說就是直接決定了這個店能開多大,能賺多少錢。

    2、分析一個點的好壞,取決三個方面:一是這個地區覆蓋的范圍,有多少目標客戶,根據經驗,如果開在大型小區,那么這個小區的戶數至少要達到2000多戶3000戶以上,當然數量越多越好;二是人流量,如果人多,但是你選擇的點,很難找到或是沒有什么人經過,那么相對也不好,當然了,也不要很旺的點,因為我們做的是熟客生意,回頭客居多,只要能容易找到你店就可以的;三是這個地區的消費能力,一般建議是中端偏高的消費群體最為合適,低端的買不起,高端的又自己去香港買了。

    3、目前我們建議可將點選在大型的住宅區里面的商鋪,或一層住改商的房屋(可商住兩用),主要是跟我們的目標客戶吻合,我們的客戶主要是家庭中的成員,熟客回頭客為主,所以也不需要非常顯眼的點,這樣一般也能節省鋪租和水電費甚至租房費。當然商業區也是可以的,這個根據具體情況而定。

    4、店的大小:一般我們建議實際的銷售面積為20-30㎡即可,這樣鋪貨成本壓力較小,也基本滿足精品品類的鋪設,店租大概在3000左右,看地區具體情況而定。當然了,如果資金允許,店的面積越大越好。

    5、如果初步確定了一個點,可以安排不同時段去踩點,比如白天、晚上、周末,這樣可以比較具體了解到那個點的人流情況,同步也可以了解周邊的商鋪情況,這樣可以了解到是否有商業氛圍、大概的消費和經營情況如何,另外了解周邊是否有港貨店,不建議選擇已經屬一個地區范圍有港貨店的地點,因為畢竟“三個和尚沒水喝”,當然也要看看如果已經有港貨店的,規模如何,是否具備競爭實力。

    6、目標點確定了,就可以隨時了解這個地方,是否有空出來的鋪位,也可以將求租信息放給中介幫忙尋找,如果已經確定簽約,租期越長越好。

四、門店裝修

    1、整體風格:簡約、大方、鮮艷、時尚、明亮、溫馨,因為我們的主要目標客戶為女性消費者和嬰幼兒用品者,所以這樣的風格能吸引到這些目標客戶;

    2、顏色搭配:主題顏色為橙黃、玫瑰紅為基礎色調,可以再加其它如綠色貨架,黃色墻面,白色天花,這樣色澤非常明顯溫馨;

    3、招牌面版采用吸塑制作,背后藏燈,這樣在晚間非常顯眼亮麗,吸引眼球;

    4、制作一個廣告牌,上面就寫“港貨”兩字即可,讓路過的人一看就知道店的經營內容,吸引顧客;

    5、燈光越亮越好,一般天花采用節能燈管(建議購買正三雄節能燈管),既省電也能很明亮,也不容易壞;

    6、貨架可在一些專門出銷貨架的店訂做,主要用于擺放日用品、藥油、奶粉、零食,護膚品柜可進行訂做,也建議可以找二手的,比如趕集網等,一些要結業的二手護膚品柜便宜又好。

    以上一些具體的情況預算和詳細資料,根據當地物價核算。

五、設備配置

   1、收銀系統(收銀臺、電腦、收銀進銷存管理軟件、掃描槍、小票機、刷卡機),好的軟件系統,可以節省大量的時間成本;

   2、空調、冰柜、監控系統(根據具體情況增設); 

   3、根據需要可增設:面膜柜、散裝柜、化妝柜、香水柜、微波爐等;

   4、會員卡、名片、宣傳單張開始進行印制。

六、證件辦理

   1、門店營業執照及相關證件:個體營業執照、食品流通許可證、稅務登記證(國、地稅); 

   2、刷卡機可以向銀行申請,一般是1%的刷卡手續費。

七、資料錄入

   1、貨品到了后,就涉及到一個商品資料的錄入問題,比如商品名稱、規格、進貨價、零售價、數量等等,這個如果自己去整理,至少要花好幾個月的時間,而且訂出的價格或是鋪貨的品種,還不一定是最優組合。

   2、使用的都是統一的軟件系統,而且功能特別強大,這部分工作,幾分鐘時間就可以完成,批發客戶也可以給予相應的合理建議零售價。

   3、因為我們要求客戶是做精品港貨店,所以商品品種不一定是最多的,但是可以根據經驗進行鋪貨組合,最大化利潤水平。

   4、一家店的商品,有些商品是吸引人氣不賺錢的,有些商品是來提高整體利潤的,只要滿足店能夠鋪滿貨,而且吸引人氣后重點集中到高利潤的商品上,就能將整店的利潤提升起來。

八、鋪貨上架

    1、貨架的擺放,需將銷售店面做下分區,比如藥油區、母嬰區、護膚品區,每個區里面的商品類型也相應做分類,如哪個品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌打的等等,這樣可以快速引導顧客找到需要的商品;

    2、一般,一些小件高價值商品,最好放在收銀前臺近處以防被盜,跟胸口齊的位置為最重點位置,因為顧客最容易看到,此類位置可擺放高利潤多庫存商品;

    3、擺放數量不宜太多,只要滿足整齊、容易尋找、琳瑯滿目的效果就好,一般單品擺放2-3個即可,既滿足容易補貨而且好看的效果。

九、宣傳促銷

    完成了上面的準備工作,就開始進入了開業狀態了,此時宣傳和促銷就非常重要了。

    1、宣傳:開業前1-2天,進行宣傳單張的派發,派發的方式有:雇人上樓夾在門把手、夾在報紙里面、大門口大路上派發等,主要效果是讓顧客知道,什么地方開了個經營什么的店,會有興趣過來看看了解即可;

    2、促銷:開業前就制訂好開業促銷方案,比如免費辦理會員卡(開始吸納穩定客戶)、某類當季或熱銷商品做優惠,盡快吸引人氣和留住顧客。

     通過以上的準備工作,您可以開業賺錢了,具體的一些經驗方法,也靠經營過程中摸索積累,以上一些心得經驗與大家共享。其它一些處理方法和經驗,可經常與我們的客服進行溝通。


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